过去，人们提及医院总是给人以看病贵、看病难、脸难看等不良印象。那么你心目中的医院是什么样的呢?或者你更愿意到什么样的医院就诊呢?

当你身体不适给医院打电话时，接线护士不仅能知道你的名字、年龄、健康情况等基本个人健康信息，而且还能根据您的不适情况结合你过去就诊看病等相关病历信 息，为你提供一些简单的医护建议，并帮你预约专家;同时将预约的就诊时间、科室地点、专家姓名、注意事项等信息通过手机短信、电子邮件等方式迅速传递到你 的手中;当你到医院后，接待护士直接将你带到需要就诊的科室和主治医生面前;而主治医生通过你的个人基本信息和你的不适状况，为你提供专业、到位、快捷有 效的诊疗方案，直至到药房取药时你会发现相关药品已经为你准备好了……

高效、专业、快捷、到位的服务是目前医疗机构追求的目标，那么很多人的疑问就是提供这种细致周到服务的医院到底离我们还有多远? 如何实现?让我们共同来探寻答案。

医疗行业发展现状

医疗行业是一个与居民生命和健康息息相关的产业。目前，我国城市医疗体系已基本健全，农村以及社区医疗体系正在逐步完善中， 医疗行业平稳发展。从未来看，随着国民经济的发展，国内对医疗***市场需求和消费进一步释放，医改全面推进，医疗保障制度完善，基层医疗机构全面覆盖。医 疗行业从总体上来说正处于快速稳定健康发展的态势，同时也出现了一些新的行业特点和趋势，主要表现在：

1、行业快速发展

2、市场竞争将越来越激烈 主要表现在：从业机构增多、行业盈利能力下降、面临国外医疗机构的强大竞争压力等方面。

3、信息技术的广泛应用

4、患者服务需求越来越高

正是在这样的医疗行业市场背景下，实现医疗服务的高效，专业，快捷，服务到位为目标提升自身的竞争能力和盈利能力是我国医疗行业机构面对市场环境急剧变化的唯一手段和方式。

一切以患者为中心

为了提升医疗机构自身的服务能力，CRM系统成为助力其构建完善服务体系的最佳平台，因为它以信息技术为手段，对治疗的各个环节 进行管理和控制，通过以患者为核心，运用“一对一”的营销服务手段，以达到保有患者、吸引新患者、提高患者忠诚度和满意度的目的。

建立以患者为中心的经营管理模式并非上马一套信息系统就能解决的问题，其中涉及到企业建立以患者 为中心的业务流程优化、岗位角色分析、管理咨询建议、医疗知识管理等多个方面，我们应该站在管理的角度来看待这项工作，借鉴专业CRM厂商处于国际前沿的先进管理经验和实施方法，分层次、分阶段推动经营模式的转变。

(一)实现以患者为中心的信息整合

借助CRM的管理模型实现患者静态信息和动态信息的整合，将是帮助医院为患者提供差异化、个性化服务的基础，只有整合好这些患者信 息才能真正实现“以患者为中心”的经营管理模式。

1、患者静态信息整合：

静态信息是患者档案不可或缺的部分，包括患者姓名、性别、年龄、学历、职业、收入、家庭情况等信息，根据每所医院类型、科室专业 等不同，关注的信息也不同。获取这些信息可通过医院的不同业务部门来进行获取，比如前台挂号时填写患者基本信息(姓名、性别、年龄、婚姻情况等);科室专 家诊断时可进一步获取一些较隐私的信息(生日、家庭成员、联系方式、家庭住址等)等,通过不同部门不同渠道收集患者的完整信息，将有助于企业为患者提供个 性化的服务。

2、患者就诊信息整合：

详细记录患者每次就诊过程是了解患者身体健康状况的基础，因此每次患者就诊的信息都必须详细记录。包括病情描述、治疗方法、用药 情况、康复周期等。当然还应包括患者每次的化验报告、各种X光片等。这样就能详细归集每个患者完整的健康状况。现在很多医院都建立起了自己的患者健康数据 库，根据患者健康状况提出建议。